从草莽迈向有序，直播电商行业今年的关键词无疑是“变化”。

无论是头部主播们纷纷“从抖入淘”，让“直播的尽头是淘宝”这句略带调侃的话语，从理论照进现实；还是一众机构加速布局“多矩阵”直播间，试图抓住新的流量锚点。

大家都在铆足劲找寻行业最优解。超头主播李佳琦也不例外。

早在9月20日李佳琦回归淘宝直播之前，就有不少传闻透露李佳琦回归的时间及回归后的计划，“双11将成李佳琦的告别直播，此后李佳琦将退居幕后，推出多个垂类直播间，”言之凿凿，不容置疑。

随着当天李佳琦的低调开播及11月12号“所有女生”直播间的上线，传闻得到一一验证。不过，李佳琦倒是没有就此停歇，依旧活跃在人们的手机屏幕前。

放到行业里再看，其实扶持助播、建立主播矩阵，李佳琦和美腕不过是走上了一条蜜蜂及交个朋友直播间早已验证过的道路。

助播团“当家”

双11结束的第一天，李佳琦在临近直播尾声时，突然宣布开设助播团淘宝新直播间“所有女生”，其助播旺旺、庆子将担任“所有女生”主播。

熟悉李佳琦的朋友都知道，“所有女生”是李佳琦对其直播间消费者的惯用称呼。而淘宝直播的页面显示，“所有女生”直播间所属MCN机构为“成新团”。天眼查信息则显示，成新团（上海）网络科技有限公司于今年11月3日刚刚成立，由李佳琦所属机构“美腕”全资控股。

据美腕透露，所有女生直播间的定位是“全品类日播”直播间，主要是为了拓宽选品广度，作为互补，新直播间未来将主打白天场进行日播，计划每天中午12点至晚上19点期间，以满足消费者白天消费的购物需求。

同时，美腕还为所有女生直播间配置了完整的招商、运营、合规团队，李佳琦与新直播间基本保持独立运营状态。

因“美妆柜哥”身份走红的李佳琦，机缘巧合也让美妆类目成为其优势项。不过，却也因此，李佳琦受限于母婴、服装、珠宝等其它类目。眼下，被推到台前的旺旺和庆子，更多的则是承担了拓宽品类的目标。

从直播场观来看。13号正式带货当晚，接近5个小时的直播中，上架包含美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、数码家电等多个品类的商品，最终场观接近500万。

从直播间粉丝数来看。通过李佳琦本人及社群，公众号、微博、小红书等平台的宣传，截至11月29号下午,所有女生直播间粉丝数达180.4万，主要来源为李佳琦的老粉。

从直播带货数据来看。据相关媒体测算，就在11月18日首场日间直播中，“所有女生”直播间完成的GMV大概在500万级别。

对于一个新直播间而言，从以上三个维度评判“所有女生”的表现，合格却不够出彩。

作为最晚完成“矩阵号”布局的超头主播，除了直播间高度依赖李佳琦本人，站在所有女生直播间面前的，还有走在行业最前面的“蜜蜂系列直播间”，以及雪梨的“香菇来了”、烈儿宝贝的“烈儿姐妹团”。

“先行者”蜜蜂

其实，自“蜜蜂惊喜社”首播以来，蜜蜂系列直播间就成为整个直播界不可忽视的直播新势力。

今年2月，蜜蜂惊喜社首次开播，仅用3天时间就跻身淘宝直播排行TOP3，开播5天单场观看人数破1000万。此后的7月及8月，蜜蜂系列直播间中针对下午场的“蜜蜂欢乐社”、针对上午场的“蜜蜂心愿社”，陆续开播，并都取得不俗的成绩。

行业公认的一个说法是，“造节并非普通直播间能触达的体量。”而蜜蜂不仅一开始就选择以“全品类”为发力点，还不断开拓以类目为主的专场，通过“造节”增加粉丝的消费沉浸感。

就在今年双11，以聚焦消费者需求为首位的蜜蜂，敢于删繁就简，重点合作全球购官方店主打“无小样、价格直降”，让人们摆脱了“小样”营销带来的“伪精致”，用更低价格实现真正意义上的“商品自由”。

日前，蜜蜂惊喜社还把直播间搬进海控全球精品免税城，带消费者们“云逛”免税城，享受正品保真的免税大牌产品。此次合作，也进一步完善了蜜蜂的供应链，为其消费者带来更多的海外选品资源。

不难发现的是，蜜蜂直播间坚持以消费者为中心，充分吸取了直播电商初期的各种经验教训，不断推出有意义的创新，这才得以“后发制人”，一跃成为直播电商行业“顶流”。

经过超半年的摸爬滚打以及双11的激烈角逐，背靠强大的供应链优势，并大力布局一般直播电商团队相对薄弱的合规性和售后的蜜蜂直播间，目前在淘系已经稳居第二。

就在过去3年，直播电商无疑是中国消费领域最强的增长的引擎。而行业从无序走向有序，正在进组织竞争的阶段，或许，构建主播矩阵正是行业的最优解。