基金投资内容生产的复合化要求越来越高，营销要在合规的前提下，以长远视角和用户真诚沟通。

徐银朋（Alex价值发现者），现任华夏财富首席资产配置官。15年从业经验，曾就职于中国银行、蚂蚁金服等。历经市场多轮牛熊，在资产配置、基金投资领域有深入研究，投资内容创作达人。

华夏财富是国内首批获得基金投顾业务试点资格的五家机构之一，是华夏基金的全资子公司。

从2008年进入基金行业起，过去15年里中国基金业经历了巨变，华夏财富首席资产配置官徐银朋表示，在内容创作的推动下，自身角色经历了从投资顾问到投资管理、再到投顾一体的变化过程。

在其看来，互联网技术的发展在深刻影响行业，投资内容生产与营销策略都在快速迭代。对此，他认为有三个重要的时间节点：一是2013年余额宝的出现，导致全民理财时代到来；二是2019年基金投顾试点开始，迎来基金投顾时代；三是2020年投资内容生产迎来百花齐放的局面，长文、直播、短视频、实盘、贴吧、投资陪伴内容等多种内容形式爆发式增长，极大丰富了投资者的选择。以下是他的自述：

内容创作要深入市场和产品

鲸平台：金融行业的变化很快，对您在内容生产上的专业能力提出了什么要求？

徐银朋：现在我越来越有一个感觉，就是我们的投资者进步速度非常快，因为现在内容供给端越来越丰富，投资者在这样的环境中，自然地实现了快速进步。

这样的背景下，我觉得内容创作者要保持专业性，需要做到两点：

一是在投资上持续、深入研究。这需要和一线投研人员做深入交流，以及多看研报。因为投资内容的基石一定是投资本身，对投资的理解深度，决定了内容创作的高度。

二是不断的总结迭代，提升内容的广度、深度。在市场面前，我们永远是学生，不断总结反思投资经验，才能不断升级内容。这里有个小方法就是可以定期去回看自己半年前、一年前的内容，看看自己对当时生产的内容，是不是有新的想法。普通投资者多数情况下不会以文字或视频方式做总结留痕，也就难以进行迭代提升，这是内容创作者进步的一大优势。

对内容复合化要求更高

鲸平台：现阶段投资相关内容的创作者很多，您在内容生产上进行了哪些方面的优化来提高自身的行业竞争力？

徐银朋：现在内容创作领域竞争确实越来越激烈了，一方面是个人大V大量涌现，导致供给端竞争更激烈。但更重要的需求端，投资者对内容的要求越来越高。在经历市场的洗礼和高密度的投教、投资内容轰炸中，他们的知识、经验、专业能力都越来越高，自然会对内容提出更高要求。

我觉得要保持竞争力，投资内容需要越来越复合，单纯的知识传播、市场解读或实盘，可能都难以让用户持续保持兴趣，投资者越来越需要把市场解读、投资方法、投资知识或投资实践结合在一起的内容。当然，并不是这些方面都揉在一起，而是其中两个或三个方面。

形式上，除了传统的文字，越来越需要增加视频或音频等传播方式。比如现在KOC的出现，就是视频传播的优势体现，如果让KOC把同样的内容换成文字方式，可能就难以打动用户。

基金内容营销需要建立信赖

鲸平台：在营销方面，您如何看待基金和投资内容的营销，与其他领域的内容营销有什么区别吗？

徐银朋：基金和投资内容的营销，和其他领域内容营销很大的不同在于更需要信赖。普通商品，用户购买时自己的判断是关键，产品信息起辅助作用，产品买完后，售后也简单。但是投资产品不同，销售结束对投资者来说只是开始，投资决策会更加谨慎。在投资决策过程中，投资者对投资内容依赖性较大，对内容的信赖度非常重要。

而建立信赖最好的方式是真实自然，少用技巧。越是自然、真切，用户越能感受到，越容易报以信赖。

另外，投资内容营销需要建立在合规的前提下。要让投资者知晓风险收益特征，不能弱化风险，更不能夸大收益。

真诚对用户，用心对专业

鲸平台：采取了什么比较好的营销策略，能否分享一些经验？

徐银朋：我觉得是真诚和专业。因为金融产品、基金产品的好坏，需要经过长期的市场验证，要能经受考验。因此不能追求一时利益，而用户最终会用脚投票，所以我觉得真诚是基础，要让客户感受到真心为他们。

第二是专业。需要专业能力理解投资者、理解市场与产品，然后把这两方面结合起来。你能说一些投资的体会，能让投资者感受到你懂他，他自然更愿意信赖你。同时，你对产品的研究深度，用户也会感受到，也会更信赖你。反之，浮于表面的专业，用户不会买单。

所以，我们认为无论竞争如何激烈，真诚、专业的优质内容还是稀缺的，是最好的营销。短期技巧的竞争，激烈到一定程度会失灵，最终回归到投资者长期价值实现的竞争。

环境趋于稳定，具有长期投资价值

鲸平台：您认为当下国内外投资环境如何？对未来的投资机会的预测？

徐银朋：当前国内环境趋于稳定，经济稳步复苏，有利于长期投资机会的挖掘。经历了去年的股债双熊，今年投资者或许可以有更多期待。

内容创作者生态大会能引导行业走向

鲸平台：您认为财联社首届内容创作者生态大会的意义是什么？您期待可以获得哪些经验？

徐银朋：内容创作是一个非常分散的市场，且很主观，因此财联社首届内容创作者大会，其实是对行业的一种引导，起示范作用，引导这个行业走向更正确的方向，意义重大。

内容创作难有标准答案，边界模糊，很难有什么模板可以直接使用。但是任何事情要做好一定有规律，我们需要不断学习改进。希望通过这次活动学习更多内容创作的先进经验，认识更多优秀的同业，大家一起把行业做的更好。

“识金扶持计划”是由财联社发起的针对优质内容创作者的专项运营服务项目。该计划致力于为有想法、有创意的优秀原创内容创作者提供流量支持、运营服务、产品定制、转化变现全生命周期服务，挖掘并培育一批具有行业影响力的KOL/KOC。让更多优秀的原创内容者获得展示才华的机会，让有价值的原创内容影响更多的C端用户，探索更多内容产业异业合作的商机，从而使得内容创作者获得更加宽阔的生存发展空间，让真正具有思想内涵与价值的原创内容展露其社会影响力，进而推动中国原创内容行业的发展。