降本增效，为粤开证券打开了一条“财路”。2023年上半年，在营收下降超过一成的情形下，粤开证券归母净利润同比增幅高达1.75倍。

更值得关注的是，去年粤开证券推行大刀阔斧改革，包括人事改革、加强合规管理、推动财富管理改革等举措，随着时间的沉淀，各主要业务改革成效正在逐步显现。

其中，财富管理条线改革成效较为显著，今年上半年财富管理业务净利润同比大幅增长，人均创收同比增长9%，人均净利润同比增长280%。

净利逆势增1.75倍

据统计，在今年上半年已发布业绩预告、快报或未经审计财报的32家券商或上市主体中，剔除扭亏为盈或亏损收窄券商外，粤开证券居净利润增幅榜单第二名。

粤开证券2023年半年报显示，今年上半年，公司实现合并口径营业收入3.64亿元，同比下降11.58%；归属于母公司净利润0.53亿元，同比增幅175.08%。

营收下降而净利润大幅增长，粤开证券究竟是如何做到的？公司称，严控费用及信用减值的同比减少，带动了公司净利润同比取得增长。

今年上半年，粤开证券开展“厉行节约、高质发展”行动，严控费用支出，业务及管理费同比减少0.77亿元，同比降幅达20%；同时业务风险方面，股票质押项目减值冲回0.22亿元，信用减值同比减少0.81亿元。信用减值损失同比减少131.53%，主要是当期固定收益及信用业务信用减值损失同比减少所致。

财富管理业务仍是公司第一大营收贡献条线，且较去年营收比提升。

具体来看，2023年上半年，公司财富管理业务收入为2.65亿元，营收占比为72.79%，较2022年提升3.13个百分点；投行业务营收占比为13.60%；资产管理业务营收占比为2.67%；证券自营业务营收占比为3.18%；私募股权投资业务营收占比为6.76%；其他业务收入营收占比为1%。

财富管理人均净利增2.8倍，改革成果初显

2022年市场波动凸显，券商业绩集体“失速”，中小券商亟需突围求变，粤开证券“弱市练兵”，调整打法，启动了一系列改革，这样的大动作颇具典型性，成效斐然。

从今年上半年的经营表现来看，粤开证券财富管理改革成效显著。

2023年上半年，粤开证券财富条线营销人员人均效能人均创收小幅增长、人均净利润翻倍增长。公司多数旗舰店净利润呈现增长趋势，并且在引进高净值客户上取得一定突破，上半年重点区域营业部净利润对比去年同期实现翻倍增长。

从“提质增效、资源整合、机制优化”三大方面着手，粤开证券不断审视和优化自身业务模式。其中，今年年初推出“粤管家”综合金融服务品牌，上半年开发高净值客户资产规模同比增长超24%；新增财富产品配置规模同比增长超28%。机构经纪业务方面，上半年交易总量同比增加250%以上，通过客户服务提升及终端系统优化，机构客户交易量占比较同期增长20%以上；两融业务方面，两融开户数同比增长约34%，两融创收占比提升至39%，超过传统佣金收入占比。

人才改革战略为“换道超车”注入新生力量

人才是证券公司发展的力量源泉之一。中证协党委书记、会长安青松在2022金融街论坛年会上表示，需要从以专业创造价值、以责任形成声誉、以服务建立信任和以质量赢得竞争等四方面加强证券业人才队伍建设。

粤开证券首要推行的即是人才改革战略，通过人才梯队搭建，有效激发员工活力和积极性，也为“换道超车”的二次创业期注入新生力量。在业内人士看来，粤开证券的人才改革战略，值得证券同业效仿参考。

2023年以来，粤开证券进行了大刀阔斧的改革，不仅积极从外部引进行业领先人才，亦从内部提拔优秀年轻干部。

粤开证券人力资源部门相关负责人介绍，公司干部任用具有三大显著特征，一是坚持绩效导向，选拔一批、积累一批职业操守过硬、作风优良、业务精通的高素质金融人才；二是干部队伍年轻化，新提拔的干部中80后占比超90%，85后占比超60%；三是强调党建引领，新提拔干部中党员占比超90%，充分考量了候选人政治素养、道德品质。

“粤开证券历来秉持着‘德才兼备，有为有位’的人才理念，将激励向真正‘能干事、肯干事、干成事’优秀者、奋斗者倾斜，力求给踏实肯干、勤奋有为的新粤开人一片风清气正的干事创业舞台。”上述负责人称。

自2020年起，粤开证券坚定开展“金粤计划”校园招聘项目，并在持续优化的基础上，研究推出了“青粤”财富业务专项人才计划及“飞粤”后备干部培养计划，助力公司逐步形成青年人才、专业人才、后备管理人才蓄水池。

投行股权项目再突破

今年上半年，粤开证券深入推进投行业务发展，实现股权项目再突破。

2023年4月，由粤开证券独家保荐及承销的创业板公司信息发展向特定对象发行股票成功发行，本次发行实现足额募集7亿元，本次募投项目将推进北斗系统在交通运输行业的应用。

此外，上半年粤开证券凭借青岛崂山湾2022年非公开发行公司债券项目获得第16届最佳投行业务精英团队公司债项目奖项；荣获2023中国证券业君鼎奖“新锐投行”奖项。

在全面注册制的当下，如何赋能区域内实体经济发展？粤开证券今年上半年开展多个重大行动并取得硕果。

一是投行部门协同财富业务线开展“早春惊雷”行动，投行条线积极拜访企业挖掘需求，提高区域活跃度、服务实体企业；二是举办“把握全面注册制改革机遇，助推企业上市高质量发展”交流会，现场到访企业超过170家，参会人员超过300人，进一步增加客户粘性。

资管规模增近一成

在资管、固收、权益投资与做市等多个业务条线，粤开证券改革成效同样表现不俗。

受限于近年券商资管业务规模下滑的趋势背景，今年上半年，粤开资管规模积累虽不及预期，但是仍保持“逆市”高速增长态势，相较于去年同期受托资管规模增加近10%。

究竟是什么样的改革，能为粤开资管开疆拓土提供新的动力？

今年上半年，粤开证券资产管理条线调整优化组织架构体系及全套制度体系，整合为资产管理部（中前台）和资管综合部（后台），形成资管统一业务战略体系及更为完善的制度支撑；围绕固收+、FOF类产品作为特色发展突破口打造标杆资管产品，主动推进投研一体化体系建设发展；粤开资管持续紧密与财富业务条线协同，赋能对财富条线的综合支持、投研支撑。

在固定收益业务条线，粤开证券同样对业务架构进行了调整，搭建起较为完善的综合投研体系以及行业信用研究体系，重塑投研一体化团队，持续优化债券持仓结构，提升高等级债券持仓占比，在保障配置盘资产的流动性与安全性的基础上，主动出击，增加持仓轮动，持续增厚盈利。

粤开证券权益投资上半年以稳健对冲策略为主，包括期权对冲打新策略和ETF（股票）期权对冲策略，有效地规避了市场下行风险，取得正收益。

粤开证券三板做市最近一次排名提升至第20名，最近一年为公司分类专项加分贡献占比达68%；基金做市方面，上半年为上交所做市品种评级均为A级，为深交所做市品种评为A级占比50%。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。改革的成效正在粤开证券多个业务条线开花结果，但需要正视的是，证券公司的改革并非一蹴而就，从“一粒种子”到“硕果累累”需要的是时间和持续的努力。

中小券商发展的“粤开模式”正在逐渐成型，立足打造粤港澳大湾区一流精品特色券商的粤开证券，未来也更值得期待。