财联社12月15日讯（记者 胡皓琼）12月14日，由上海报业集团指导、财联社主办的2023财联社第六届投资年会在上海成功举行。本次会议聚焦“变革·成长”主题，如约举办。在“企业创新突围，焕发经济活力”圆桌对话环节，财联社区域经济报道负责人、《新经济地方志》出品人王肖邦担任主持人，参与此次圆桌对话的嘉宾有：爱尔眼科上海特区CEO李秋明、巨子生物总经办主任靳兆晨、均普智能董秘孙培泰，以及乐惠国际董秘徐力韬。

四家公司分属不同赛道，但对于目前的市场，都用到一个“卷”字来形容，医疗卷、美妆消费卷、高端制造卷，精酿啤酒也卷。当然，四家公司也都给出了应对的“创新”方案，包括模式、产品、技术的调整升级、拓展更新，这些创新成为当下企业的突围之道。

展望明年，李秋明表示，眼科市场仍充满潜力，爱尔眼科会利用行业头部地位，力争为投资人带来更多回报。

靳兆晨认为，美丽是大众的终极追求之一，但也面临行业竞争加剧的局面。对于品牌方来说，是要做好线上线下全渠道的布局和精细化的运营，才能触达更广泛的消费者，占领他们的心智。

孙培泰称，公司立足于深挖中国和欧洲两个地区业务，同时不断开拓北美的业务，在原有的美国、加拿大工厂基础上，进一步拓展了墨西哥工厂。与此同时，公司在人形机器人、人工智能方面也有布局，认为这一市场发展空间非常大。

徐力韬则表示，对于明年，公司设备板块处在稳定且发展的状态，鲜啤板块将继续保持快速增长且健康的状态。

以下为圆桌对话精华实录：

王肖邦：本次年会的主题是“变革·成长”，四家公司分属四个不同赛道，接下来请四位嘉宾用一个或几个关键词做概括，所处行业今年最明显的变化趋势，以及企业如何面对这样的变化？

李秋明：近几年资本市场热衷于投大健康，觉得需求量大，国家政策导向也指向这里。但从去年到今年，我感觉这个领域很卷、很累，不是所有做医疗大健康产业的企业活得都很好。

为什么“很卷、很累”？一是从传统的就医习惯来看，首选各地公立大医院，很难先想到民营医院；二是公立医院拥有很多得天独厚政治、政策、学术和体系等资源。特别是这几年新建公立大体量医院的数量还在增加；三是这么多年以来，社会办医的发展确实也没有达到预期；四是近年来资本排队进入大健康。眼科医疗机构 连续上市，还有很多视光门诊、屈光中心及其他类似的眼科机构如雨后春笋；五是去年以来的价格战打得如火如荼。综上所述，眼科这个领域真的很卷。好在爱尔眼科有规模、技术、学术和创新等优势，所以能在这场“卷”中生存并发展。

王肖邦：“卷”，今年很多企业都有这样的感受，巨子生物所在的美妆消费也是非常“卷”的赛道，请您给我们做分享。

靳兆晨：说到“卷”，护肤品也是消费品当中最“卷”的几个赛道之一，今年整个行业情况和前两年会有不同，今年的关键词，一个是“追求质价比”，另外一个是“国货的崛起”。

质价比方面，今年很多讨论都关心消费降级，大家口袋里的钱越来越少。我们觉得，不单纯是消费降级或者是升级这样简单的概念，而是消费者开始以更加理性、更加明智的方式选择自己所选择的产品或服务。尤其在“美丽”这个领域，单纯追求低价，可能不是很多消费者的第一选择。

目前中国市场依然有很庞大的消费人群，他们有消费实力和意愿，他们更在意付出这一分钱能不能换来质价相符的产品和服务。现在大家会在消费前去不同平台比价，希望可以买到更优惠的产品。

其次，和“追求质价比”配套的就是今年看到国货护肤品的崛起。

在刚刚过去的双11大促当中看到，包括巨子生物在内，我们有很多的头部国货品牌获得了很好的增长，相对来说，一些国际品牌面临增长的承压。实际上，国货品牌的崛起不光在护肤品领域，在很多消费品领域都能看到这一现象。该现象的背后，我们觉得不光是现在新一代的年轻人、消费者民族自豪感、民族自信心的提升，更重要的是经过多年发展，中国公司在研发、产品、品牌的升级迭代和宣传做得越来越好，我们能够提供甚至比国际品牌更好的产品和服务，真正吸引到消费者。

未来对于我们来说也是很大的机遇。回观巨子生物，我们其实开创了重组胶原蛋白护肤品的领域，也在持续打磨更多有差异化的原料，包括我们对产品的极致打磨理念，使得我们过去成就了一些单品，今年也获得了不错的增长。基于这样大消费趋势和公司能够立足的优势，我相信未来会有越来越多的国货品牌能够获得长足发展。

王肖邦：可以看出两家做C端生意的都能感受到很“卷”， 相比之下，均普智能做B端生意是否更“滋润”些？

孙培泰：其实并没有很“滋润”，工业品在中国一直都很卷。我们的核心词紧跟这一国家战略——“新型工业化”， 在高端制造行业体现的明显变化趋势就是“三化”，即柔性化、智能化、数字化。

具体来说，我们发现下游的客户对智能装备产线的需求有些变化。他们的终端产品会更加有多品种、中小批量、“变种变量”生产的需求，所以他们对于智能产线，对于柔性化的要求，包括智能化的要求在不断提高。传统比较刚性的制造的方式很难满足他们的生产需求。

在数字化方面，对于智能制造装备企业，客户会希望智能制造装备能实现互联互通，进行应用系统的信息集成，包括在物理工厂能实现更多的数字化优化，助力柔性化的生产。

现在整个工业制造不再拘泥于传统的自动化，而是从自动化向数字化变革。在变革的过程中，客户需要智能装备公司在提供智能装备的过程中，实现数字化，提供数字化服务，要求智能装备公司基于工业4.0提供产品的全生命周期，落地数字化，助力下游客户实现柔性化的生产，包括提供的装备，能实现更高效的集成、更高效的转型转线，以及多品种的集成。

均普智能作为一家智能装备，在智能装备产线中就运用了自研数字化生产软件，结合人工智能，包括工业大数据、边缘计算、数字孪生以及云计算等方面的技术，通过云端决策系统辅助，根据智能制造装备大数据的分析，不断帮客户提高他们产线整体的工作效率，并通过这些方式不断促进公司发展。

王肖邦：乐惠国际原本主要做装备，这几年开始切入到消费市场直接和C端接触。请问徐总；乐惠国际为什么会做这样的转型？

徐力韬：我们过去30多年都是在做设备，现在我们既做B端设备也做C端产品。近几年啤酒行业不断高端化和多元化，充满了各种各样的挑战。

在B端我们看到整个国内的啤酒消费量下降，国内的产能扩充需求会处于收缩状态。作为应对，我们考虑做一些横向行业的拓展，包括在国内做威士忌的产线，同时我们也切入到白酒方向，做行业的横向扩展。我们也跟长期合作伙伴百威、嘉士伯等重要客户一起推进非洲、东南亚、美洲等重要的海外市场。我们现在在非洲、南美、东南亚，以及欧洲、北美都设有子公司、办公室。海外业务出口比较重要，公司出口约占60%。

C端方面，更多体现的是挑战。国内精酿啤酒市场2008年兴起，国产第一款的精酿啤酒后不断有涌入者进入到这个行业。60%的精酿啤酒相关企业都在近5年成立，2023年1-5月份，有近2000家精酿啤酒相关企业成立，给行业带来了新鲜血液。也有不同背景的公司进入市场。

随着精酿啤酒不同口味的多元化变化出现，我们也在精酿啤酒板块推出了新的口味，着重寻找高质量的战略性合作方，推出联名款。同时我们也在目前精酿赛道越来越卷的情况下，采用直营、加盟的自控渠道，选择多开一些小酒馆，应对变化和挑战。

总体来说，整个啤酒行业正处于不断高端化、多元化，更具挑战的变化当中。

王肖邦：在座很多资深投资者，对上游企业产能过剩、下游企业需求不足的问题多有关注，但即便在充满挑战的市场格局中，仍有结构性的机会在。接下来，想请各位嘉宾围绕此次圆桌对话的主题“创新”，谈谈公司今年在和模式、产品、管理等维度，有哪些创新突破之举？

李秋明：公司今年前三季度业绩发展较好，总体复合增长接近30%。虽然艰难，但大家都很努力。12月份已过了1/3，我们看到今年总体公司情况也较好，我们都在期待1月份的年度盛会。

为什么能做到这样的业绩？我认为应该是强大的医疗能力。医疗领域一般分三方面：基础医疗、消费医疗和高端医疗。爱尔眼科这三方面都有辐射到。创业初期我们重点做好了基础医疗（白内障、眼底病等）；后来逐步做大了消费医疗（主要是视光、屈光、高新技术和产品等）；近年来又把高端医疗发展起来并逐步壮大（主要围绕高端需求，在场景、服务、技术、支付等方面做出特色）。

在今年充满挑战的环境下，我们选择在技术能力与创新产品端发力。公司对这些方面的结构做了调整，做了升级，通过技术+产品的跟进，充分利用我们的服务、品牌的优势，把全年的业绩做得比较好。

王肖邦：巨子生物最初创立依赖于技术的创新、重组胶原蛋白，创新对于巨子生物今年有什么新的内涵？

靳兆晨：国货品牌的崛起，需要公司在产品和技术上做持续的迭代。我们本身是一家生物科技公司，我们会从技术维度看创新。

一方面，我们本身是具有科研底色的公司，联合创始人范教授是一名科学家，技术研发是公司一直以来的初心。今年上半年整个研发投入同比有80%以上增长，截至上半年有86项已授权和申请中的专利，重组蛋白领域提到我们是世界上首个成功研发商业化胶原蛋白护肤品的公司，我们也是业内唯一一家能量产全长链重组胶原蛋白分子的企业。我们远没有止步于此，正探索更多的重组胶原蛋白分子进行纯化。人体有29种重组胶原蛋白，我们可以进行不同的探索，实现更好的生物学活性，最终应用在产品当中，给消费者带来更好的体验，这是我们技术上持续做推进。

另一个维度和技术相关。我们持续推进整个行业标准的制定和规范化发展，从我们开始做胶原蛋白已大概过去20多年，以往整个监管并不非常完善，去年重组胶原蛋白医药行业标准落地实施，巨子生物是起草单位之一，今年4月份《化妆品用重组胶原蛋白原料》团体标准也是巨子生物参与起草的。9月我们更进一步推动了两个团体标准的落地，包括《重组胶原蛋白促人源细胞胶原蛋白分泌测定方法》和《重组胶原蛋白透皮吸收测定方法》，填补了这些方面的空白。我们作为头部企业推动整个行业规范的完备，使行业标准逐步完善。重组胶原蛋白行业标准，我们也在推动其国际化。我们会持续推进产业走向更规范、更高质量发展的状态，这是今年我们想去做，也是今年打好基础，为未来持续增长做好基础的工作。

王肖邦：孙总，高端制造装备企业如何推动创新？

孙培泰：我从两个方面介绍，一是产品品类的拓展，二是新技术的深度运用。

第一，作为产品品类的拓展，大家能够感受到新能源智能汽车越来越多，我们公司本身在传统的燃油汽车智能装备方面，动力总成、变速箱、差速器有非常强的竞争优势，随着新能源智能汽车的转型，我们也在大力拓展这一领域。比较核心的“三电”领域，高性能电驱、电控、电池的模组PACK有涉猎。智能驾驶相关的感知传感器，像车载摄像头、4D毫米波雷达/毫米波雷达、激光雷达，包括今年7月份刚刚在国内可以实装的电子后视镜这块的装配检测智能装备产线，我们也和下游客户进行了合作开发。

智能驾驶领域非常重要的线控底盘类的产品，线控转向/滚珠丝杠、线控制动相关的智能装备产线，也结合公司本身在感知领域以及车辆控制领域多年的技术经验和项目的积累，和我们的客户共同协同进行了智能装备产线开发，也是我们公司本身在产品品类的领域进行的拓展。

此外，还包括像新能源智能汽车的热管理，800V高压电子电力的高压系统等都是产品品类的拓展。

第二，技术方面的应用，生成式多模态的人工智能大模型的迭代速度非常快，我们公司也根据实际情况，结合公司多年的智能制造装备领域的数据积累，再将人工智能模型结合工业领域进行一些训练，在个别的工业项目模型上实现人工智能训练成果的输出。相关的成果也已经成功在我们产线项目上实现了效率的提升，也攻克了一些技术项目的难点，相关的成果也是得到了下游客户的高度认可。

我们也能够观察到，通过运用人工智能结合公司本身私有的数据进行训练，辅以公司多年来在特定工业领域的专业知识积累，能够让人工智能具备解决某一方面问题的泛化能力。

最后，我们公司拥有全套自主研发的工业数字化软件，公司生产中会运用自研人工智能辅助决策工业软件，通过人工智能的应用结合公司逾六十年智能制造装备的经验，包括与众多知名高端下游客户智能制造装备产线长期积累的的研发、设计、生产、调试数据，通过人工智能的训练，不断进行分析和提升，来提高公司整体智能产线的效率、装配工艺的优化、装配物料的改进，柔性制造等。

徐力韬：我们今年也有很多新突破，比如我们跟一些威士忌客户、新能源客户共创。同时我们在包装机这部分，把我们原来的低氧、无菌的罐装线也应用到第二主业里面去。其实鲜啤不仅是一个品类还是一个国家的标准，不杀菌、不过滤、活酵母，所以对于产品当中的残氧量，会不会有细菌的污染要求非常高。我们这套设备，这套罐装机的前提下，今年把我们的产品从原本60天的保质期拉长到90天。

这样的好处，首先在保证产品质量的同时，让货架期更长，合作伙伴、经销商、客户，能够有更长时间消化。此外，今年我们的合作方变得更多了，我们能够进入到的渠道、终端更多了。

王肖邦：当前的环境下，四家上市公司接下来会怎么样去拓展市场？怎么样挖掘需求？怎么样保持自己可持续地成长性？对明年又有怎样的展望？

李秋明：明年我自己感觉还是充满挑战与竞争。对眼科市场来说，其实没有太大的变化，我们重点是把自己做好。一是要进一步取得政府的信任与支持。持续做好公益与慈善工作，积极协助和支持政府做好眼健康公卫项目，为国家眼健康事业顺利发展贡献力量；二是我们在近视眼防控方面，积极向大家供技术支持、数据分析、产品选择和诊疗手段；三是针对国人屈光手术率远远低于国外，我们明年要全力拓展屈光手术大市场；四是进一步做科普和健康教育事业，让更多的人了解眼科常识、了解爱尔、走进爱尔；五是充分发挥集团在人才、学术、技术和创新，特别是解决疑难眼病能力等方面的优势，把我们眼专科里的眼综合能力发挥到极致。

靳兆晨：巨子生物从线下起家，过去2年快速把握了线上的机会，往后看我觉得开拓市场一定要线上线下全渠道的覆盖和布局。

线上，第一，全平台覆盖，不论是传统的货架电商，还是新兴的内容电商、兴趣电商、社交平台等，广泛触达不同类型的消费者。第二，各平台精细化运营。第三，线上渠道是非常重要的营销渠道，我们希望做科学传播，和专业的人站在一起，呈现专业、严谨、理性、科学的品牌形象。

线下我们的品牌从专业渠道起家，截止今年年中覆盖了超过3500家公立医院、私立医院和连锁机构，为我们的品牌提供了专业层面的背书。此外，过去两年我们拓展了大众渠道，药店、、屈臣氏等女生经常买护肤品的领域都可以买到我们的产品。另一个新的维度，11月份我们可复美品牌第一家线下标准店在西安王府井百货落地，在商场一层我们有自己独立的门店，有专业的美容顾问会给你做肌肤的测试，包括提供护肤的诊断和建议，可以和消费者产生真实连接和情感连接的方式，通过这样的维度触达更多消费者。

整个护肤品市场大盘有压力，渠道也在逐步变化，对于品牌方来说能做的就是做好线上线下专业大众的全渠道的布局和精细化的运营，包括我们的科学传播，最后其实能够去实现广泛的消费者触达和心智的占领，才能够为我们长远的发展做好基础的工作。

王肖邦：请孙总、徐总给我们做总结。

孙培泰： 我们整体的观察来说，可以全球化布局挖掘市场需求和潜力。我们能够感受到欧洲和北美这边的新能源智能汽车的资本开支也在不断加大。他们之所以时间相较于国内的时间会慢一些，主要也是因为他们整个决策流程相对比较保守，他们会需要在相当长一段时间内进行讨论、研判、决策，在这个过程中来判断是不是要向新能源智能汽车领域转型进行资本开支。现在他们基本上已经做出了转型的决策，我们也能感受到欧洲和北美资本开支的力度，未来的力度也是在不断提升的。

我们公司也是在立足于深挖中国和欧洲两个地区业务当中，同时不断开拓北美的业务，在原有的美国和加拿大工厂基础上，进一步拓展了墨西哥的工厂，也是为了配合下游客户在墨西哥的生产落地进行协同。

人形机器人领域，我们基于丰富的工业机器人方面经验和长期汽车零部件智能装备的经验，通过设立均普的人工智能与人形机器人研究院，与合作伙伴共同探索下游，包括像执行器、传感器以及整体应用领域的业务机会。其中比如我们拥有丰富经验与收拾的滚珠丝杠总装及测试，角度/角位传感器、测距传感器、加速度传感器等装配与测试，进行工业领域综合应用的探索。总体这一块我们觉得市场有非常大的发展空间。

徐力韬：我们明年在设备板块还是坚持全球化，其次会继续横向发展，对已突破的新行业如威士忌行业做延伸，希望在未来几年做到和啤酒设备一样的高度。

鲜啤板块，精酿啤酒每年在全球范围内还能够保持11%左右的增长。国内整个渗透率还是非常低的程度，大概只有4%，如果对比美国的数据，整体市场空间还有非常大的潜力。

当然，国内这一块的参与者也非常的多。但我们的优势在于，团队是年轻的、有经验的。我们会去拥抱新的技术，内部使用一些ai软件，同时采购一些数据类的服务帮助我们更好的完善线下选址的模型。所以，今年年中以后，我们开店速度明显加快了，部分原因是我们寻找数位分析的办法，来确定我们开店。

展望明年，第一，我们的设备板块还是处在一个稳定且发展的状态下，从今年订单量看，还是比较有信心的。第二，我们在鲜啤板块明年肯定会继续保持快速增长的状态，快速且健康。我们认为做To C的生意，要有比较克制的投入，做投入、做增长，但更重要的是做健康的增长。

王肖邦：通过刚才的分享，相信台下在座对这四家上市公司的内在价值有了更多认识，对四家企业所处的行业和市场也有更多理解，感谢四位嘉宾的分享。