吴志祥:把握机遇不服输,同程创业方法论是独一无二的财富
12-31 16:12 星期二

在12月26日晚播出的安徽卫视《品格》中,做客节目现场的嘉宾是同程集团创始人、董事长吴志祥。节目中,吴志祥不仅讲述了自己与马云、马化腾之间非比寻常的深厚渊源,还回忆了同程集团从荆棘中一路勇闯的艰辛创业历程,给诸多扎根在创业一线的奋斗者们上了意义深远的一课。

“腥风血雨”开局、握手双赢收场,在线旅游 “双程”大战跌宕起伏

在线旅游行业里一直流传着同程携程从“相杀”对手变成“相爱”伙伴的“双程”佳话,这场“大战”最终以携程14亿入股同程的双赢局面落下帷幕。节目中,吴志祥对其中的“跌宕起伏”进行了详细复述,让观众们真实感受到了互联网公司竞争的“腥风血雨”。

2013年,国内OTA业硝烟四起,多家在线旅游公司拉开竞争序幕,携程首先将目标瞄准了当时尚在发展中的同程,并通过大打价格战的战略成功占据了上风。面对如此高压的形势,吴志祥决定绝地自救,他带领几位公司高管主动找到腾讯,在讲明了要与对手 “一战到底”的决心后,同程最终顺利拿到了5亿元的投资。之后,在腾讯的助力下,与艺龙展开合作的同程不仅顺利度过了“双程大战”的难关,还让携程“化敌为友”入股同程,更最终与艺龙合并,2018年同程艺龙完成港股上市,成为微信生态小程序第一股。

回忆起这场堪称“命运转折点”的“战争”,吴志祥深有感慨,“对于同程来讲等于说经历了一次很大的挑战吧,经历了生死时刻最后活下来了,而且通过这次战斗锻炼了队伍,也加深了我们对商业的理解,我们慢慢对商业、对竞争、对格局有了一点自己的体会。”

从旅游主战场扩展到大消费,“最狠投资者”目标计划未来十年实现两个1000亿

2018年,同程集团旗下同程网络板块与艺龙旅行网合并,并成功在香港敲钟上市。然而上市当天,吴志祥却并没有太多兴奋,对他而言,上市并不意外着终点,而是一个展望未来的全新起点,在这个起点之上,他为同程定下了未来十年要实现两个1000亿的新目标。就在公司上市、新目标确立的第二天,一位老员工找到吴志祥十分坚定地表达了自己想在同程平台上发展果蔬生鲜业务的想法。从他身上,吴志祥仿佛看到了当初自己在阿里时的影子,于是决定全力支持他的创业想法,同时还提出了三个严苛的条件来试炼他的决心:提交车钥匙;打辞职报告;抵押掉房子并离开同程大厦。

功夫不负有心人,经过一年的背水一战,主营果蔬生鲜业务的同程生活由于抓住了“社区团购”的市场机遇,最终从一开始的1000万估值涨到了40亿。这次业务扩展的成功经历让吴志祥倍感骄傲,一方面,他看到了同程发展的更多可能性,另一方面,他也从中感受到了创业者想通过创业去改变命运的强烈愿景,正如当初被阿里感染而想要创业的自己一样。基于这两点,他决定开展孵化器业务去培养更多的创业团队,以此来助力十年两个1000亿的目标实现。

在他的愿景中,第一个1000亿是在未来十年的时间里,同程集团旅游主业里所有上市的、非上市的公司市值加起来能有1000亿;第二个1000亿,则是希望借助同程的创业经验去分享给更多的创业者,在同程平台上孵化出1000亿市值的公司。目前,第一个1000亿的目标已经完成了40%左右,第二个则完成了5%,对于如何提高第二个目标的完成进度,吴志祥也有自己的考量,那就是启动同程资本去寻找100个优秀的创业者进行投资孵化,再用同程的力量帮助这些创业者的平均市值在十年内涨到十个亿,这种发展思路对他而言是一种实现双赢的有效途径,在成就他人的同时也是成就了同程。

源于阿里、得益腾讯的同程创业方法论,希望提高创业成功率

同程集团用17年的时间做出了港交所上市在线旅游第一股同程艺龙,这段“逆袭”之旅让吴志祥总结出了一套源于阿里、得益于腾讯,同时又糅合了同程的独特创业方法论。在吴志祥看来,“做创业者的引线人”是一件非常有意义的事情,中国现在的创业失败率为95%,如果通过同程的创业方法论能降低这个失败率,对整个社会而言都将会是一个巨大的帮助。目前,同程投资的创业团队数量已达30多个,账面浮盈大概在两个亿左右,投资回报颇为可观。

节目中,主持人也问到吴志祥对于创业者有什么要求,他认为,怀有改变命运的决心以及愿意付出持续地努力是成功创业者必不可少的两个必备要素,针对这两点,他要求被扶持的创业者必须在不超过自己200米的距离内共同办公一个月。这个看似略显“强势”的条件,一方面是吴志祥想要以此看到创业者的决心与努力,另一方面也是为了更好地传递同程的创业方法论,因为“同程在这个行业里面十几年所经历的各种挑战、痛苦、跌过的坑、遭遇的失败,其实也是一种财富”,只有切身贴近同程,才能最大限度地收获到成功的经验。

而对于方法论的“传递”,吴志祥还有一套另外的“独家秘笈”,他每周会用三个小时的时间开直播来对公司的内部人员进行培训。据吴志祥所说,同程十几年来每一个进到公司的新人的第一课都是由他来上,因为只有这样,才能将公司的使命、愿景、价值观最有效地传递给公司的每一个人。“第一课你必须要去讲,你必须告诉每一个同学,这公司怎么来的,这公司得往哪里去。”

之后的节目里还将邀请到哪些热点人物来解读经济、解读时代?敬请关注每周四21:20播出的高端经济人物访谈节目安徽卫视《品格》。

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