8月28日，洋河股份在白酒板块涨幅居前，收涨7.26%，总市值达到2134亿元。当日晚间，洋河股份发布2020年中报，上半年实现营业收入134.29亿元，实现归母净利润54.01亿元，基本每股收益3.59元。

值得注意的是，洋河股份上半年的毛利率为75.02%，同比增长2.29个百分点。

事实上，毛利率提升的背后，一场更深层次的“战略马拉松”已然打响。据悉，洋河股份“三张牌”已经布局完毕，其核心产品全新升级、双品牌战略和渠道调整等诸多优势将愈发凸显。

核心产品升级受追捧，增量蓄势待发

对于名酒来说，高端核心产品是企业“生命线”。如何让核心产品在消费升级的大背景下再升级，成为一线白酒企业的共同课题。

而洋河从去年开始就已经在谋划此事，俨然已是酒企升级核心产品的主力军。

资料显示，从2018年开始，高端系列“梦之蓝”已经成为拉动洋河业绩增长的一大引擎。2019年11月，洋河全面升级的“梦之蓝M6+”正式上市，和梦之蓝M9、梦之蓝·手工班形成了拉动洋河高端增长的“三驾马车”。

“扫码‘梦之蓝M6+’领取或捐赠红包，成为百万航天合伙人！”4月24日，梦之蓝H5线上互动活动刷爆朋友圈。在第五个“中国航天日”，梦之蓝“百万航天合伙人计划”正式启动，活动上线当天参与人数就超过了10万，并且在各大网络平台上掀起了一波热评。

据介绍，自M6＋面向市场以来，洋河围绕M6＋开展了一系列品牌宣传活动，尤其是与航天公益基金会的战略合作，消费者购买每瓶M6＋都可以领取“18-1888元”不等的红包，同时为航天公益基金捐出5元红包，极大地提升了消费感受。

业内人士分析认为，“梦之蓝M6+”百万航天合伙人计划以公益为纽带，引领广大消费者共同参与、共同见证、共筑中国航天梦，将“梦之蓝M6+”品牌精神和航天精神、时代精神紧密联结，将再次助力梦之蓝高端品牌优势爆发，而M6+发力或还将推动洋河股份迎来发展机遇期。

据洋河方面透露，目前梦之蓝M6＋已完成全国市场布局，市场反馈热烈，M6＋引领的核心增量蓄势待发，“M6＋除了在原有梦之蓝M6的基础上做了四重升级（品质、容量、防伪、包装）外，在商业模式上也做了多层次多体系的配套，包括经销商环节、数字化建设，经销商、终端、消费者三轮驱动。”

渠道和营销 “双管齐下”，等待放量

事实上，洋河股份能在较短时间内成功打造出M6+这样的升级产品，并获得市场追捧，与其自身所具备的能力密不可分：其在产品优质的基础上，已经通过“适时快速调整渠道”和“创新营销模式”，让公司高端核心产品实现多次跃升。

据悉，自2019年下半年开始，洋河股份主动进入深度调整期，主要针对渠道管控、产品等一系列问题。

目前，洋河在渠道调整方面已经取得五大阶段性成效：第一，从多商并存转为建立厂商新型生态模型，这令产品价格体系从过去的混乱到现在稳步上扬；第二，组织分工调整，从过去的以厂方指导为主的体系，调整为厂商一体化、契约式的合作模式，大大提升了效率；第三，重新确立费用投放体系，今年一季度，营销内部申报的费用已经大幅下降；第四，在双品牌战略下，主导特色的多品牌战略，同时在运营模式上进一步做系统化提升；第五，确立企业价值观和新型营销理念，提倡以消费者为中心的问题导向思维。

洋河方面透露称，在疫情影响下，公司主动进行调整，多维度做了组合和创新，目前效果已经显现，且得到了消费者认可，下一步是放量的问题。

而在营销模式方面，洋河创新性打造数字化营销模式，深度联动消费者体验。

早在几年前，洋河便设立了数字化运营中心，深耕消费者画像分析。近年来，除了上述梦之蓝“百万航天人合伙人”H5线上互动外，洋河还推出了“蓝色经典送健康，购酒扫码赢大礼”等一揽子品牌互动活动。这些品牌活动，为洋河建立了广泛的市场调研和庞大的用户规模。

洋河还为产品建立了统一的用户画像管理，深度掌握消费者行为与偏好特征，并通过这种数字化的方式，了解消费者所在区域、经销商和业务员如何运行、市场投入如何流动、酒的动销情况等。

分析人士认为，洋河的数字化营销模式，表面上是数字化技术叠加促销的手段，实际上洋河是在引导消费者，给消费者更好的消费体验。这并非仅仅是举办几次线上活动而已，更多的是推动以消费者为核心的公司用户经营体系，尝试以数字化驱动的新运营体系，这相当于为市场活动装上“智慧大脑”，使得资源投放更具有针对性，能让洋河在同一个人群、同一个渠道中掌握先机。

“双品牌”战略落地，双沟将成又一“生力军”

在这样强有力的渠道和营销模式下，洋河对自身产品的要求也毫不松懈，且重新梳理旗下品牌，充分发挥公司优势——白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。

资料显示，洋河股份在今年年初的大会上，对基层的组织架构进行了新一轮调整，并在基层分设海天部与梦之蓝部，同时将去年设立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司。

这标志着，洋河正式把加速发展双沟提上日程。

随后，今年6月，双沟明确全国化布局的路径——“先深耕江苏、河南两个大区，然后布局近苏市场，最后进而拓展全国市场”。

事实证明，双沟的全国化布局拓展顺利。

苏酒集团贸易公司副总经理兼双沟酒业销售公司总经理张学谦表示，上半年，在江苏市场，双沟整体实现“时间过半，任务过半”的销售目标。“江苏市场的增长主要来自于苏酒头排酒和绿苏的增长，其次是珍宝坊封坛酒的上市和招商的增长贡献”。

此外，上半年，双沟在河南市场已达成全年销售任务的70%，同比增长75%。

洋河方面表示，未来公司将聚焦洋河、双沟两大名酒优势，弘扬名酒品质特色，构建产品核心矩阵，巩固夯实双品牌实力，不断提升品牌形象，进一步强化双沟品牌的打造和势能释放，创造双沟品牌从战略地位到品牌传播以及后台品质提升联动的一整套品牌提升的计划。

著名白酒技术专家、白酒国家级评委栗永清对双沟品牌的发展也充满信心，其表示：“传统酿造技艺和极致做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的保障，而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风。”在他看来，做好名酒离不开好环境、好技术、好品质、好文化四大基因，而这“四好”将成就中国名酒双沟。