去年11月20日，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市，首日收盘，其股价上涨75.24%，报18.40美元，市值达122亿美元。值得一提的是，作为完美日记的母公司，逸仙电商从成立到纽交所上市，只花了不到短短四年；
12月1日，一家原本只存在于长沙地界内的国风奶茶店“茶颜悦色”在其省外第一家分店开业当日创造了“前有多人半夜蹲点等待，后有千人排队八小时只为奶茶一杯”的盛况。更有黄牛将一杯奶茶价格炒到了几百元，不禁让人直呼一声你敢信？；
武汉茶颜悦色分店开业首日需要排队八小时的提示牌
12月11日，盲盒“第一股”泡泡玛特正式在香港联交所挂牌上市，发行价为38.5港元，开盘价77.1港元，较发行价大涨100.26%，市值突破千亿港元……
国货所掀起的一茬接一茬的热闹无不透露着其风头正盛的信号。
国货商品受青睐 情绪消费时代到来
据苏宁易购发布的《国货消费大数据报告》研究显示，近年来国货商品消费同比增幅较大，在众多品类中国货已成为消费首选。在各年龄段人群中，90后在国货消费人群中的订单量占比35.7%；00后在国货消费人群中的订单量占比16.4%；在增速上90后国货消费人群下单量增长了56.7%、00后国货消费人群下单量增长了63.5%。
另据抖音平台上进行的一项调研结果显示，价格便宜已经不再是中国消费者购买国产商品最重要的驱动因素，国产商品质量可靠的印象已经深深根植于中国消费者的心目当中。与此同时，设计新潮、科技含量高等传统印象中专属于进口商品的词汇已经逐渐成为了消费者心目中国产品牌的标签。
进入2020 年，在稍显特殊的社会环境下，中国消费者对国产商品的消费从理念到行为，都正在经历一场前所未有的大升级。据巨量算数研究显示精神和情绪上的满足感正在越来越多地在消费者的决策中扮演决定性的作用，情绪消费的时代或已到来。
找准消费群体 深谙消费心理
据巨量算数研究，在没有预设提示的前提下，有益健康的感受、品质感和时尚感是当下中国消费者最为渴望的通过消费获得的感受。除此之外，分享带来的满足感、美感和自信、民族自豪感和使命感、效率感以及专属感和差异化等因素同样也是中国消费者在当前消费时较为看重的元素。纵观当下国牌，不少企业已深谙本品牌客户群体的消费心理并取得成功。
电子产品行业品牌华为，作为全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。让消费者在家居、办公、出行等全场景获得极致的个性化体验，树立了中国品牌领导者的形象，让消费者感到极大的民族自豪感和使命感。其各类产品中搭载的高科技元素，提升了品牌声量，消费者在使用过程中也获得了品味感与高级感。
华为官网宣传图
美妆行业品牌完美日记对标国外大牌，在品牌形象方面，首先更换品牌LOGO，再而邀请知名演员周迅为全球代言人，并且任命国际知名创作歌手Troye Sivan(戳爷)为品牌大使。随后与超模Candice Swanepoel （坎蒂丝·史汪尼普）联名合作，推出联名美妆系列。大佬滤镜加持，自然品牌逼格提升了不止一个level。产品方面，完美日记双推出的“小细跟”口红系列，从包装到质地俘获不少消费者认可。双十一，该产品全渠道爆卖170多万支，天猫、小红书、微博等评论区被“高级”“好看”“质感”等关键词刷屏。
完美日记全球形象代言人周迅与“小细跟“口红宣传照
食品饮料行业品牌元气森林，创造了半年销售额超6亿成绩。成立仅仅 4 年公司估值已经飙升至 140 亿元。作为饮料界一匹黑马，元气森林利用年轻人追求好喝低卡的心理，推出一种高级代糖成分“赤藓糖醇”。其代糖受专业的医生和健身教练为其正名，以不会降解，不参与糖代谢，防止蛀牙等好处证明了其可靠性。口感+低卡，其产品的出现让消费者有益健康的消费需求获得极大满足。此外，元气森林产品的颜值也饱受喜爱。“简约清新”、“干练大气”、“可可爱爱”的形容是消费者对其最大的肯定。
明晰品牌理念 走特色营销之路
除了牢牢抓住消费心理，品牌理念的核心表达也是国产品牌升级关键一步。巨量算数研究称，品牌理念代表了品牌定位和品牌故事的基调，表达了品牌希望在消费者心目当中塑造的形象。
例如美妆行业品牌花西子是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。“花西子”品牌志在探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。作为中国美妆行业国潮概念的代表品牌，花西子创新地把雕花艺术使用在口红和眼影等产品之中，在国内收获一众惊喜和好评。
不仅如此，花西子推出的“苗族印象”系列收获了YouTube、Instagram以及Twitter等国外主流视频平台和社交媒体关注,出现了大量种草和求购中国品牌花西子产品的帖子。2020年10月25日,花西子登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏,发布了“苗族印象”产品的巨幅海报,向世界展示了独具魅力的“china beauty”。
花西子之所以可以获得成功，营销上的创新也是功不可没，KOL 和私域流量等传播手段的应用以及对直播渠道价值的充分开发，都为国产美妆行业树立了营销新榜样。在这之中，与国内时尚界领导品牌《时尚芭莎》携手推出的花西子雕花口红宣传大片已经成为了国产美妆营销案例中的经典。
又如，速食行业品牌自嗨锅以“自热火锅界真正的火锅”为核心理念，以“产品力、品牌力、渠道力”为核心竞争力，并借助别具一格的 IP 形象为当下追求个性化和生活效率的年轻人打造了适合他们生活的独特产品，在市场上第一批接入了独居文化这个独特的消费场景，引领了品类创新的潮流。
自嗨锅准确地把握了当下年轻一代独居青年在饮食上的痛点，为独居生活提供了更加舒适的体验。营销上，自嗨锅冠名多档热门综艺，《明日之子4》、《青春环游记2》、《未知的餐桌》、《中国新说唱2020》，自嗨锅无处不在，在网络上引起热烈关注。微博话题#明日之子自嗨一刻#阅读量更是高达1.5亿。，线上+线下布货的全场景营销模式，成为了轰轰烈烈的独居经济中脱颖而出的国货品牌。
国货品牌已经在中国年轻一代消费者心中已经占有一席之地，未来，随着中国经济高质量发展的进一步推进，国货品牌向上走的势能将越来越强。
新需求 新商业 新潮流 鲸潮奖评选火热进行中
国潮的未来必将是国产品牌用清晰的品牌理念满足消费者最重视的消费情绪。过去，是世界的潮流涌向并影响中国，现在，我们要让中国的潮流引领世界！特此，鲸平台隆重推出“2020鲸潮奖”，让“国潮”企业向世界喊出中国的声音，同时也激励更多优秀的中国企业最终能成长为引领世界潮流的优秀企业。
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