日前获悉，美国星座酒业集团（CONSTELLATION BRANDS，后文简称星座集团）即将与ASC精品酒业针对罗伯特•蒙大菲（Robert Mondavi，后文简称蒙大菲）全系列商品正式开展战略合作，这个强强联手的消息势必又将在国内葡萄酒市场掀起波澜。

星座集团中国区总经理朱龙笙Geoffrey在中国葡萄酒行业经营多年，曾于知名葡萄酒进口商负责销售超过10年，对国内葡萄酒行业有深刻的见解。他于2018年加入星座集团，担任中国区总经理。而Geoffrey和星座集团的渊源，还得从蒙大菲这个品牌说起。Geoffrey正是看中蒙大菲的潜力才加入星座集团，他表示当初在各大餐厅酒店的酒单上，只要有美国酒的几乎都会有蒙大菲的名字出现，说蒙大菲是美国葡萄酒的代名词都不为过。

葡萄酒爱好者对罗伯特•蒙大菲这个名字肯定不陌生，罗伯特•蒙大菲是加州葡萄酒的教父级人物，是谈到美国酒、纳帕谷（Napa Valley）就绕不开的存在。他在上世纪美国葡萄酒一片低迷的时候一肩扛起复兴大业，毕生致力酿造出可媲美法国顶级葡萄酒的美国酒。但同时他又不以法国风格为最终目的，而是追求发掘出纳帕谷的潜力，打造出符合在地风土的风格。

他的努力在1976年的“巴黎的审判”终於开花结果，证明罗伯特•蒙大菲“以当地的风土定胜负”的理念可行，也鼓舞了一众美国酿酒师。罗伯特•蒙大菲是加州葡萄酒的领军者，蒙大菲酒庄也成为美国酿酒人才孵化基地，许多大师级酿酒师都出自那里。

蒙大菲酒庄还有个很重要的特色——创新。从上世纪罗伯特•蒙大菲将长相思（Sauvignon Blanc）过橡木桶，酿制出香气口感兼具的白芙美（Fume Blanc）开始，到近年将葡萄酒过烈酒桶的尝试，一再说明他们不断开创的精神以及领导葡萄酒行业的地位。

蒙大菲在国外已是非常知名的品牌，在进入中国的十多年过程中，品牌也尝试了各种形式的推广与合作，逐渐在中国获得了一定的知名度。但由于国内葡萄酒市场区域化、碎片化严重，渠道和消费场景复杂，消费习惯也与国外不同，使蒙大菲在国内的推广上有一定的挑战。

蒙大菲作为星座集团最核心的葡萄酒品牌之一，为了在现有局面上有一定的突破和前进，打破原本相对碎片化的销售和运营，让蒙大菲在中国整体的销售能够有一个更加整体和连贯的网络，以及让消费者对品牌有完整的概念和体验，迫切需要通过更宏观的角度制定全渠道策略，这也是星座集团这次选择与ASC强强联手的根本原因。

ASC精品酒业在中国市场已经有超过20多年的品牌运营与销售经验，是业内知名的精品葡萄酒代理商。ASC的产品组合和挑选的品牌都是来自于各知名产区的品牌，消费者可以轻易根据自己的喜好与价格需求挑选到合适的产品。

Geoffrey指出，星座集团与ASC的合作在十几年前就开始了，从新西兰品牌沁可馥（Kim Crawford）到意大利品牌鲁芬诺（Ruffino）都是由ASC在中国大陆以及香港地区做的代理，ASC对这两个品牌在市场推广以及渠道销售上做出了巨大的贡献。因此，通过这么多年的合作，Geoffrey相信由ASC代理罗伯特•蒙大菲再适合不过，可以形容为水到渠成。

ASC拥有强大而且丰富的产品体系，并能满足从酒店餐饮到线上电商等全渠道的需求，更有着完整的培训团队和WSET学院。如此多层面、多渠道的触及，能将蒙大菲的品牌最大程度的推广和普及。除了线下渠道的配合，星座集团也将与ASC合作建立蒙大菲品牌的线上旗舰店，进一步尝试线上渠道的拓展。

Geoffrey进一步表示，本次星座集团和ASC的战略合作，初期将以三个不同系列的葡萄酒（入门款：木桥/ Woodbridge；中端品质款：私家精选/ Private Selection；高端酒庄款：纳帕谷/ Napa Valley）等共约40个SKU为主，根据价格和品质融入不同的销售渠道和销售方式。

蒙大菲酒庄纳帕谷系列一直是能代表酒庄的经典酒款，充分体现了蒙大菲先生的酿酒理念，作为酒庄高端的产品，多年以来它一直深受消费者喜爱。其中“蒙大菲酒庄纳帕谷赤霞珠”是星座集团最受欢迎的产品之一，也是一款非常具有代表性的美国纳帕谷赤霞珠，其口感浓郁、单宁顺、果味丰沛，非常适合中国人的口感，每个年份的品质也是一如既往的稳定。

蒙大菲在生产顶级葡萄酒的同时，也希望葡萄酒成为平常家庭里的必备品，私家精选和木桥系列能确保消费者在平价至中价位的价格段里，购买到性价比和品质都有保证的酒款。其中私家精选和木桥也都将推出非常有特色的烈酒桶过桶葡萄酒，除了会让口感更圆润外，也将赋予葡萄酒更丰富的风味。去年已经推出波本威士忌桶，黑麦威士忌桶和朗姆酒桶也即将上市，喜欢尝鲜的酒友们不要错过。

Geoffrey最后表示：“希望在未来能把‘罗伯特•蒙大菲’的一系列产品在各个渠道都有销售。作为美国高质量葡萄酒的标杆，我们希望‘蒙大菲’品牌能被国内的消费者熟知，最终达到未来在中国销售的每100瓶酒中，就有1瓶是蒙大菲酒。我们会致力于建立良好的品牌形象，拓展销售渠道，维持合理的产品价格，这些都是我们与ASC已经达成的共识，也是合作的初衷。”