近年来，随着生产水平与文化自信的提升，中国制造再次进入大众视线，掀起国货热潮。如今，国产品牌的崛起不再是情感上的冲动消费，而是通过产品和服务质量的提升，向高端高新产业迈进，实现“脱胎换骨”。

就国潮趋势与消费企业发展等问题，财联社旗下鲸平台策划系列高端专访，邀请知名新消费类企业创始人或高管畅谈如何打造国货新品牌。以下为该系列第三期，鲸平台对荣泰健康总经理林琪进行的专访。

鲸平台：传统概念上，按摩椅是老年人的“专属”，用户群体受限。荣泰是如何打破用户局限，拓展年轻市场的？

荣泰健康：在外观设计方面，荣泰一改传统健康产品呆板的外观，更加贴合现代审美；在IP文化赋能方面，公司和迪士尼、漫威达成战略合作，将漫威元素融入产品设计，受到年轻人欢迎；发力并开拓按摩小件产品线，满足年轻人时尚轻盈的按摩器需求；携手王一博作为荣泰按摩椅全球代言人，加速品牌年轻化迭代过程，在年轻人掀起更加广泛的影响力，提升品牌知名度。

鲸平台：市场上涉足按摩椅的品牌众多，有奥克斯、海尔等国产家用电器品牌，也有松下、西屋等海外品牌竞争；与这些品牌相比，荣泰24年专注生产按摩器材的核心竞争力是什么？

荣泰健康：技术方面，荣泰的“柔性导轨技术”突破行业瓶颈，攻克了“按摩导轨可打开，按摩机芯的行程就不长；按摩机芯行程长，靠背和椅座就不能进行角度调节”的行业难题。双机芯相比单机芯，按摩手法更多、同时按摩部位更广。同时可针对较难按摩到的肩颈部位。柔性导轨技术和双机芯两项技术都是行业内尖端技术，引领行业发展。

渠道方面，荣泰在线下全国省会城市覆盖率100%，全国一二线城市覆盖率100%，县级城市覆盖率达90%以上；线上在覆盖天猫、京东、抖音等电商平台。荣泰健康连续多年618、双十一，天猫、京东自营按摩椅行业类目TOP1。

产品方面，荣泰系列按摩产品覆盖中高端及入门级市场，可满足不同消费层次人群需求。凭借产品优势，截至5月底，荣泰健康全球累计按摩椅销量突破200W台，目前还在快速上升。

鲸平台：近几年，荣泰通过授权打造迪士尼&漫威系列IP款产品，贵司如何看待文化IP的赋能作用？

荣泰健康：文化IP能体现产品与竞品的差异性，提升产品的辨识度；且自带话题，可以提高传播效率；同时能够提升产品的溢价能力。

鲸平台：我们发现荣泰正积极通过高铁广告、电影宣传广告，包括一些财经媒体塑造品牌形象，贵司如何看待媒体对品牌赋能的作用？

荣泰健康：权威媒体对品牌有背书作用，借助权威媒体进行宣传，可以让荣泰的宣传更有说服力，也能潜移默化增强荣泰在顾客心中的地位；不同媒体对应着不同的受众与人群，高铁、电视台等媒体所覆盖的人群有很多是线上平台所触达不到的，这其中也有很多是荣泰的潜在顾客。

鲸平台： 荣泰三季报显示，公司业绩增长亮眼，但是毛利率部分有所下滑，主要原因是？在新冠疫情以及原材料涨价背景下，荣泰如何布局线上线下的销售策略，以及产品定价策略？

荣泰健康：公司2021年前三季度实现营业总收入18.7亿，同比增长32.7%；实现归母净利润1.9亿，同比增长18.1%。第三季度毛利率有所下滑，主要是因为第三季度原材料价格持续上涨，前期备货（芯片等电子类物料）仅用至本年第二季度初；另外，荣泰产品涨价在第三季度并未体现，因此第三季度毛利率有所下滑。目前，原材料价格趋于平稳，荣泰产品涨价将在四季度有所体现，预计第四季度毛利率可趋于平稳。

销售策略方面，线上陆续组建新媒体团队和直播团队，发力短视频和直播，自播和明星达人直播结合；线下进行门店形象焕新，提升购物体验；布局三四线城市开店，挖掘增量市场，夯实一二线市场。

在定价策略方面，荣泰启动了双品牌并举战略：1、“荣泰”品牌定位万元及以上中高端市场，强化荣泰在中高端市场的地位；2、“摩摩哒”品牌定位万元以下入门级市场，通过年轻化的外观、互联科技、使用体验以及更经济实惠的价格，锁定年轻消费群体的心。“荣泰”品牌和“摩摩哒”品牌的组合，既能应对炮火连天的价格战，又能在高端消费市场占据一席之地，量利兼顾，助推企业良性发展。

鲸平台：此次参选鲸潮奖，是哪一点吸引贵司。

荣泰健康：鲸潮奖是非常专业、权威和拥有公信力的奖项，对荣泰品牌和产品有背书作用；鲸潮奖是旨在发现能够引领潮流的中国企业，这与荣泰的目标相契合。作为中国品牌，我们在引领行业潮流方面取得了一定的进展，以后也会不断为中国智造走向世界贡献力量。