近年来，国货品牌热度高潮迭起，“国潮崛起”几乎成为了公认的新消费趋势。这种趋势在2021年几乎达到了高潮。中国“潮玩”作为公认的千亿级市场，备受市场瞩目的新蓝海，其相关产品缤纷可爱的形态里，也承载着消费者与投资者们的欢喜、梦想与期待。

就国潮趋势与企业发展等问题，财联社旗下鲸平台策划系列高端专访，邀请知名新消费类企业创始人或高管畅谈如何打造国货新品牌。以下为该系列鲸平台对52TOYS 营销中心副总裁周蕊进行的专访。

鲸平台：据我们所知，潮玩属于新兴市场，市场相对小众，距您了解，同业品牌、行业市场现状是怎样的？如何做出差异化？

周蕊：据报告显示，国内潮流玩具行业规模从2015年的63亿元增长至2020年的294.8亿元，预计到2023年将达到近600亿元。

潮玩市场在国内的迅速扩张，和国内经济的发展息息相关。参考日本和美国，当人均GDP超过一万美元后，消费市场发生质变，大众的消费习惯有所转变，包括从物质消费为主转向开始注重精神消费，能够满足大众精神消费的潮玩随之崛起。

在国内，泡泡玛特去年的上市，让更多资本看到潮玩行业的潜力，随之涌入。所以最近两年，行业里多了很多新公司、新品牌，市场竞争加剧，产品同质化的问题也逐渐出现。

在这样的环境下，52TOYS认为盲盒其实只是收藏玩具的入门级产品，大众通过盲盒培养出对精神消费的需求，日后包含更多元的风格、形式及内涵的收藏玩具将受到大众亲睐。潮玩市场也将扩大至收藏玩具行业，成为市场规模近千亿的行业。

为此，52TOYS首先在公司定位上与行业内其他品牌形成差异，是国内首个定位于收藏玩具的品牌，目前设有盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师&艺术家玩具、桌游六条产品线，产品类型和其他品牌形成差异化；其次，52TOYS在收藏玩具领域的布局最早，经过六年来的积累，已经完成品牌在产业链各个环节的布局，囊括IP孵化与合作、产品研发与设计、供应链管理、销售渠道建设和市场推广等。能够依据市场需求迅速设计、生产出产品，还有大量渠道能够触达到国内大部分年轻人；再者，品牌内部拥有行业经验丰富，产品研发和设计能力突出的核心团队，能够不断创造出优质的产品和IP，比如我们的《BOX变形机甲系列》是国内品牌自主研发的第一款机甲变形类玩具。

诞生于2018年的《超活化》系列则是国内首个主打“国潮”，把中国的传统文化与现代文化进行融合的潮玩产品；最后，我们有让IP和产品拥有持久生命力的运营方式。我们不仅在针对《BOX变形机甲系列》创作漫画、影视等内容，让IP释放出更强的影响力，还将《超活化系列》与文旅市场进行结合，在广州永庆坊、西安大唐不夜城等文旅景点举办相关的IP线下活动，让他们与大众有更多接触，形成更紧密的连接。

鲸平台：52TOYS现在品牌战略、产品矩阵是怎样的？如何确保做出的产品是市场和受众喜欢的？

周蕊：52TOYS定位于收藏玩具品牌，拥有盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师&艺术家玩具、桌游六条产品线。

我们之所以能够做出市场和受众喜欢的产品，是因为首先我们拥有业内经验丰富的核心团队，他们在业内有二十年左右的从业经历，深知市场和行业的变化；其次，我们在推出产品前，会做专门的市场调研，大家喜欢怎样的风格、怎样的产品形式。

而且，我们公司内部有大量员工都是收藏玩具的资深爱好者，所以我们还经常在公司内部进行一些调研；最后，我们会根据销售渠道反馈回来的数据，给未来的产品做参考和指导。

鲸平台：近年，整个消费界兴起国潮风，52TOYS也做了超活化、点绛唇等国潮风的产品，这类产品市场反馈如何？可以和我们分享这些系列的灵感与诞生过程吗？

周蕊：《超活化系列》是我们将传统文化与现代文化相融，打造的“国潮”类产品。我们也希望通过该系列，能够与文旅市场发生联结。目前这个系列在博物馆渠道，确实取得了不错的销售成绩。

总体来说，《超活化系列》以“超越传统，活化历史，传承文化”为创作理念，站在全新视角诠释中国文化，将历史文化与现代文化进行创意融合，创作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个大开脑洞的系列形象，让年轻人通过有趣的产品去触达历史与文化。

其中，“超活化仕女”IP来源于河北市博物馆馆藏的《彩绘散乐浮雕》，浮雕中有一位身着男装的女子，呈现出盛唐开放的文化，让我们忍不住好奇当时古人的着装究竟是如何？他们如果生活在当代，又会经历怎样的日常？

基于此，我们创作出《超活化系列之仕女的日常》和《超活化系列之仕女瑜伽》等产品，由此诞生出“自拍的仕女”和“健身的仕女”等。

其中，《超活化系列之仕女的日常》将现代女性喜欢的逛街、自拍、健身、喜欢毛绒玩具等特性与仕女形象相结合，体现出每个女孩都有自己的独特个性，不拘繁纹缛节，自由且活力。

《超活化系列之仕女瑜伽》则以寻找唐朝仕女更适合怎样的运动为主题，寻找到瑜伽这一表现形式。让大家在看到这些“柔软的胖子”时，仿佛看到努力健身的自己，建立了与现代社会群体的共鸣。

鲸平台：您认为在助力国货品牌发展，让国潮从“当红”变成“长红”这件事上，贵司与众多潮玩品牌有哪些可以参与的事情？

周蕊：首先是持续创造优质的“国潮”产品。现在有很多打着“国潮”标签的产品，都是将中国文化中的元素与产品进行随意拼贴，不是真正的国潮。真正的国潮是富含创意的，需要用巧妙的设计将中国文化自然的与产品结合在一起，并通过不断升级赋予其生命力。所以我们要做的是用更好的创意，推出真正的、优质的“国潮”产品；其次，需要针对“国潮”IP，设置专门的IP运营、市场策略等。

比如我们为了让《超活化系列》中的“仕女”IP与大众有更多现实链接与情感链接，将该IP与蕴含着深厚历史底蕴的文旅景点进行结合，截至目前在广州永庆坊和西安大唐不夜城举办了关于该IP的线下展览等活动；在市场策略方面，我们为该系列开拓了博物馆等文旅景点的销售渠道，让大众能够在文旅景点的特殊场域中与该系列产品产生情感共鸣，促进销售。

鲸平台：此次参选鲸潮奖，是哪一点吸引贵司？

周蕊：鲸潮奖首先作为上海报业集团鲸平台旗下主办的活动，具有一定的权威性；其次，该奖是2020年中央提出“需求侧改革”后，国内率先面向消费类企业的奖项，旨在发现一批能够引领世界潮流的中国企业，让“国潮”企业向世界喊出中国声音。这与52TOYS志在通过“中国创造”弘扬“中国文化”的目标相符。